Де є можливості для СПРАВЖНЬОГО ХЕНДМЕЙДУ

‍

‍

Добрий день, всім привіт! З вами Маша Каганович, я маркетолог компанії Western Bid, і сьогоднішня стаття буде на тему, де насправді є можливості для хендмейдера на західних ринках, в основному на американському ринку.

‍

‍

Річ у тім, що останнім часом, окрім того як я веду лайви, і ви ставите мені запитання, просите розглянути різні ніші, різні товари, я це роблю, дивлюся на магазини — все більше й більше складається таке враження, що місця для хендмейду взагалі на ринку немає. Тому що ми говоримо про якісь прикольні цікаві речі: у персоналізації, друку на вимогу, товарах, які, принаймні частково, виготовлені в Китаї, мають якесь невелике виробництво, може, маленьке виробництво або хоча б наймають на роботу кількох людей.

‍

Але більшість людей, принаймні, я так розумію, наших читачів — це люди, які, можливо, не хочуть мати маленькі виробництва, не хочуть конкурувати з Китаєм, не хочуть робити друк на вимогу чи налагоджувати якесь виробництво. У сенсі того, щоб випускати дуже дешевий товар, який вигідно переслати й дуже швидко виготовити. Це люди, які роблять речі своїми руками, які вкладають душу в ці речі.

‍

Я відчуваю: за всіма цими питаннями стоїть — а ось ця ніша продається? А ось ця ніша також ні? Де ж ці можливості? Якщо вони взагалі складаються… Ну, дуже часто, у міру того як я проводжу ці лайви, складається таке враження, що, можливо, таких ніш узагалі немає. Відповідь — вони є. І зараз я хочу написати конкретно серію статей по кожному типу рукоділля й показати вам, у яких нішах можна продавати товари за 200, 300, 800, 1000 доларів, на які є попит. Це місця, у яких можна продавати досить дороге рукоділля.

‍

‍

Отже, уявімо собі гору. Ця гора — це от у будь-якому типі рукоділля. Рукоділля чи майстерність, художник, мистецтво, будь то в’язання чи виробництво прикрас — неважливо, у будь-якому виді рукоділля є така гора. Підніжжя цієї гори — це всі люди, які абсолютно не мають жодного досвіду. Можливо, вони там колись щось пробували в’язати, вишивати чи малювати. Або, ну, загалом, це люди, які здебільшого цікавляться цим типом рукоділля, люблять його купувати, можливо… так, мають якесь маленьке своє хобі.

‍

Окей. Це от усе підніжжя, це величезна кількість людей, їх найбільше. Початок, оце велике начало — це новачки. Це люди, які не мають великого досвіду, там, я не знаю, до 200 годин, наприклад, підготовки, тренування. Це приблизно, звісно, в кожному типі майстерності рукоділля потрібна своя кількість підготовки. Ну, загалом, це новачки, це люди, яких у дитинстві, можливо, бабуся навчала шити, в’язати, вишивати. Таких людей, які не є майстром чи експертом у своїй справі, дуже-дуже багато. Це от цей новачок.

‍

Далі йде наступний рівень — ми піднімаємось по горі. Наступний рівень — це любитель. Любитель — це людина, у якої це реальне хобі. Справжній, який обожнює в’язати, обожнює шити, обожнює писати картини, який проводить години, багато-багато часу у тренуванні, підготовці. Швидше за все, така людина не має якогось офіційного навчання, не закінчувала художню школу. Або ось, як я: про мене можна сказати, напевно, що я любитель, тому що я можу години проводити за малюванням, написанням картин. Тобто, окей, є люди, які беруть класи онлайн, які чомусь вчаться, у яких є до цього бажання, інтерес, це хобі. Окей — це ось і є любитель.

‍

А далі, вище, ми йдемо: там початківець-майстер і експерт, на самій верхівці цієї гори. Там, у вигляді мистецтва рукоділля, є такі люди, які майстри й експерти. Є ще такі типи майстерності, які на самому початку, так, тобто ось ці новачки й любителі, їх також дуже-дуже мало. Наприклад, ковальство: для того щоб стати ковалем чи, наприклад, ювеліром справжнім, дуже важко просто так, з нуля, не маючи обладнання й освіти, це починати. Навіть мати це як хобі, розумієте? Тобто є такі види, і про це ми поговоримо.

‍

Але до чого я розповідаю вам про цю гору? Тому що тільки на самій вершині, ось там, де ви стаєте експертом, майстром високого класу, тільки там — у цій області, де є освіта, де дуже-дуже низька конкуренція.

‍

Поставте собі головне питання: скільки ще людей у світі вміють робити те, що вмієте робити ви? Я знаю, що це дуже важко. Це, знаєте, коли людина вже залучена, виставила там 100 картин на Etsy. Дуже-дуже важко об’єктивно оцінити й чесно відповісти собі, що таких людей, як я, мільйони. От роблять приблизно подібні, схожі речі.

‍

Ось, дивіться, наводжу вам приклад. Моя картина. Моя дача. Дуже цією картиною пишаюся. Ця картина має для мене певну, невимовну цінність. Ось вмирати буду — хочу, щоб у мене висіла ця картина на стіні. Тому що це моя дача, це моє дитинство. Я змогла підібрати правильні кольори цього жовтого й блакитного. І ось моя хвіртка. І це я така йду з якоїсь прогулянки зі своїми друзями ввечері, йду додому, і я знаю, що вдома чекає на мене моя сім’я, що там моя бабуся, що там грають у карти, що там п’ють чай. Ця картина для мене дуже цінна. Але для інших людей цілком можливо ця картина не буде мати такої ж цінності. Розумієте? Коли людина щось пише, щось створює, їй здається, що якщо вона вклала душу в щось, то це обов’язково мають оцінити інші люди. Але це, на жаль, зовсім не так.

‍

‍

Я усвідомлюю, що цю картину — ось такого рівня картину — могли б написати мільйони людей. Достатньо взяти кілька класів онлайн, достатньо мати якесь навіть саме просте, елементарне художнє навчання. Вона написана акрилом, яким, насправді, писати набагато легше, ніж олією.

‍

На ринку цінність такої картини — я не знаю, 20-50 доларів, можливо. Окей, ну, сотня максимум. Чи можна таку картину продати? Можна, так. Продати взагалі можна все що завгодно. На маркетплейсі, на eBay, на OLX — де хочете. Продати можна. Але це не бізнес, це не бренд, це не заробляння грошей на постійній основі.

‍

Тепер давайте знову візьмемо на даному прикладі. Чи можу я написати картину, скажімо, портрет? Ну, можу. Але чи зможу я реально написати такий портрет, щоб він виглядав як гіперреалізм? Таке можуть дуже небагато людей. Дуже небагато.

‍

Якщо ви думаєте, що конкуренція в цій сфері величезна, що «я не можу продати картину» — ні, вона не величезна. Людина, яка бере в іншій сфері дорогі матеріали, нанизує їх і створює намисто, і це намисто не має жодного особливого стилю, жодної родзинки — просто дорогі матеріали нанизані на ниточки: ось моє намисто, ось кулон до нього. Це любитель, розумієте? Це новачок.

‍

‍

А якщо ви по-справжньому можете викувати перстень, зробити його самі своїми руками з металу, то так, ви можете спробувати його зробити із золота, срібла, міді, дамаської сталі. Там є певні ніші в цій сфері. Небагато людей це можуть зробити. І так у всьому — у будь-якому рукоділлі. Це стосується не лише прикрас, не лише картин, а практично будь-якого виду. Тобто якщо ви чесно й відверто перебуваєте на рівні новачка чи любителя, то найкраще зробити дві речі. Або продавати інструкції — також для таких новачків і любителів. Не в’язати цю шапочку два дні, витрачати купу зусиль, потім ледве-ледве окупити свої матеріали. Якщо у вас є якийсь прикольний дизайн — ну продайте просто шаблон, інструкцію. Це вже бізнес.

‍

Або, якщо у вас є прикольна, цікава ідея — розгляньте можливість друку на вимогу. Або створіть маленьке виробництво: нехай у вас буде станочок, який буде робити класну персоналізацію. Знайдіть товари на Аліекспрес, і ви їх персоналізуєте. Це бізнес. Або продавайте матеріали для рукоділля. Або набори для тієї аудиторії, яка знаходиться внизу цієї гори.

‍

Або, ще раз, якщо ви придумали якусь класну ідею, у вас є родзинка, свій бренд, своя цільова аудиторія — припустімо, готична чи «барбі». Стилів, цільових аудиторій дуже багато. Я постійно даю вам ідеї нових трендів, щоб у вас загорілася ця лампочка. Якщо ви таке придумали, то наступне, про що вам потрібно задуматися (окрім решти речей): як мені виготовити, щоб річ була маленька, легка для пересилки, щоб ціна на неї була не більше 20-50 доларів. Щоб я змогла з цього ще заробити 100%, враховуючи вартість пересилки, повернення. Тобто розуміючи собівартість: якщо я продаю за 50, вона має бути 25.

‍

Якщо у мене виробництво займає багато часу — чи можу я найняти когось, хто може це виготовити швидше? Якщо ідея класна — може станок якийсь. Обирайте нішу, дотримуйтесь трендів, і тоді все, про що я пишу в цих статтях і показую в лайвах, буде для вас застосовним, і ви зможете почати свій бізнес.

‍

Але я знаю, що є категорія людей, які реально є майстрами, експертами у своїй справі: як художники, так і в’язальниці, і ювеліри. І в наступній серії статей, як продовження, я покажу реально ті ніші, у яких низька конкуренція. Через що? Через те, що дуже мало людей перебуває на цьому високому рівні виробництва. Я покажу вам, що на ці товари є попит, і ви можете їх продавати за вищою ціною. Це речі, у яких не буде китайської конкуренції. Там цінується саме ручна робота, висока якість матеріалів. Вони продаватимуться за високою ціною: скажімо, 200 доларів плюс, а в картинах — навіть 800 доларів плюс.